, Chair of the Harvard Program on Negotiation , provides a strategic framework for deciding when to negotiate with a harmful, untrustworthy, or "evil" adversary and when it is better to fight. Key Features and Framework
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: Plataforma donde usuarios han compartido documentos con las estrategias clave y el contenido del libro . Resumen del contenido , Chair of the Harvard Program on Negotiation
: Mnookin advierte que las emociones fuertes pueden nublar el juicio, llevándonos a rechazar negociaciones que podrÃan beneficiarnos a largo plazo. negociando con el diablo robert mnookin pdf link
Mnookin propone tres preguntas clave antes de decidir si te sientas a negociar: ¿Cuáles son mis alternativas?